Hogyan keressek pénzt a weboldalammal? 10+1 azonnali tipp!

El kell fogadni, hogy egy weboldal nem fog törődés nélkül pénzt termelni. Ahogy a téglákból sem lesz magától fal. Mitől függ, hogy keres-e pénzt a weboldalával?

Design

A belépő szint. Amikor azt hallom, hogy csak egy bemutatkozó weboldalra van szükség, akkor mindig elgondolkozok. Amikor nem számít semmi, csak hogy „legyen mit a névjegykártyára tenni”, akkor sajnos már előre látom, hogy sok haszna nem lesz a weboldalnak.

Ezzel nem azt akarom mondani, hogy csili-vili designú weboldalra van szükség (az enyém sem az), de van egy minimum, amit el kell érnie, hogy a céget komolyan vegyék.

A letisztult, elegáns, marketing szempontok szerint elkészített belépő szintű weboldal tökéletes választás.

Sebesség

Többször írtam már arról, hogy rangsorolási szempont a Google-nél, hogy mennyire gyors a weboldal. Itt nem arról van szó, hogy „érzésre” milyen gyors a weboldal, hanem arról, hogy a Google sebességmérő eszközén elér-e 75-85 pontot legalább. Ha nem, akkor érdemes a weboldal gyorsítás témakörével foglalkozni.

Konkurenciaelemzés

Ad hoc módon nem lehet weboldalt tartalommal feltölteni.

• Ismeri a konkurenseit?
• Ismeri a szolgáltatásukat?
• Ismeri az áraiakat?
• Ismeri az ügyfeleiket?
• Ismeri a weboldalaikat?
• Ismeri az online kommunikációjukat?
• Fel van iratkozva a hírleveleire?
• Kért már tőlük árajánlatot, hogy lássa a „belsőt” is?

A fenti kérdésekre minimum érdemes tudni a válaszokat, hogy hatékonyan készítse el a weboldalát. Ez nem azt jelenti, hogy le kell a konkurenseket másolni, de a piaci helyzettel tisztában kell lenni.

Hiszen csak úgy lehet kiemelkedő szolgáltatás építeni, ha az alábbi 3 dolog metszetében (USP – egyedi értékesítési pont) van:

• Amire az ügyfeleinek szüksége van.
• Amit a versenytársak jól csinálnak.
• Amiben ön is kiemelkedő.

A fentiek alapján összegyűjtött információknak tükröződnie kell a weboldalon is, és a kommunikációban is.

Kulcsszókutatás

A konkurensek oldalát nem csak marketing szempontból kell átnézni, hanem az általuk elfoglalt Google-beli helyezések tekintetében.

• Milyen kulcsszóra, kifejezésre vannak elől?
• Milyen minőségű, mennyiségű tartalommal?

Ezen felül a Szövegírás és online marketing alapok (100+) pontban című cikkem „Kulcsszó kiválasztási lehetőségek” részében említettem eszközöket, amellyel a piaca kulcsszavait fel tudja kutatni.

Tartalomfejlesztés

Amikor a fentiekkel készen van, akkor érdemes a tartalom fejlesztésének nekiállni, és a weboldalt feltölteni szövegekkel, képekkel, menüpontokkal.

Minden fontos szolgáltatásról legyen részletes bemutató aloldal. Ne tudja le annyival, hogy létrehoz egy „szolgáltatások” menüpontot, ahol 3-8 felsorolás pontban leírja, hogy mivel foglalkozik. Akkor csak egy x-dik olyan cég lesz, aki „elvileg” (lásd következő pont) ért ahhoz, amiről ír.

Mit gondol, mikor szereztem több ügyfelet bankkártyás fizetés weboldalra való integrálása szolgáltatásomra? Amikor még csak leírtam a webáruház készítés menüpontban, hogy vállalok ilyet is (most is ott van linkként), vagy amióta külön, ezt a szolgáltatást bemutató aloldalam is van, Bankkártyás fizetés integrálása névvel?

Szakértői státusz felépítése

A feljebb is linkelt szövegírásos kisokosban felvázoltam, hogyan érdemes nekiállni a szakértői státusz felítésének. A minimum:

• Jól felépített szolgáltatás oldalak.
• Szakmai blog, rendszeres, hasznos, egyedi, teljességre törekvő cikkekkel.
• Vásárlói/vevői visszajelzések, ajánlások.
• Megszerzett képesítések.
• Témába vágóan íródott szakmai könyv.
• Arc vállalása.

Keresőoptimalizálás

Röviden és tömören: minden tartalmat úgy kell megírni és formázni, hogy az mind a látogatóknak, mind a Google-nek megfelelően emészthető legyen. Részben erre szolgál a keresőoptimalizálás. A tartalmi típusok függvényében változó opciókat is figyelembe kell venni. Tehát egy oldalt nem ugyanúgy kell megírni, mint egy szakmai cikket, vagy eladandó terméket.

(Online) marketing

A sikeres online vállalkozás építőelemei című könyvemet részben erről a területről írtam. Hiába a jól felépített weboldal, ha nem használja ki a marketingben rejlő lehetőségeket.

• A célközönségének megfelelően szól az olvasókhoz.
• Azt kínálja, amire szükség van.
• Gyűjti az oldalra érkező látogatók adatait.
• Kommunikál is feléjük rendszeresen. Nem csak reklámokat.
• Releváns közösségi média profilokkal rendelkezik? Megfelelően és rendszeresen kommunikál is ezeken a követőivel?

És ezek csak a belépőszintet képviselik, ennél azért jóval összetettebb ez a témakör.

Ha nem érzi magát otthonosan az online marketingben, akkor – akár egyszeri, akár rendszeres megbízás keretében – abban is tudok segíteni, hogyan lenne érdemes feltölteni tartalommal a weboldalt, hogy azok, akik a weboldalra érkeznek, nagyobb eséllyel váljanak konvertáló látogatóvá. Ehhez olyan weboldalt kell készíteni, amely jól végigvezeti a látogatókat az értékesítési folyamaton.

Fizetett hirdetések

Google Ads, Facebook hirdetések.

• Kihasználja az ebben rejlő lehetőségeket?
• A célközönségére hirdet?
• Futtat remarketing hirdetéseket?
• Landing oldalra irányítja a látogatókat, vagy a főoldalra?
• Számolja a megtérülést?
• Csinál A/B teszteket?

Megannyi kérdés, amelyekre ha sikerül a megfelelő válaszokat megtalálni, sokkal eredményesebbé teheti az online marketingjét.

Jogi dolgok

A weboldal rendelkezik ÁSZF, Adatvédelmi tájékoztató, Impresszum, Cégadatok részekkel? Ha nem, akkor a tudatosan vásárló érdeklődőket el is veszítette. Én legalábbis nagyon-nagyon ritkán kérek olyan helyről ajánlatot, ahol nem látom előre, hogy kivel fogok üzletet kötni, kinek adom meg az adataimat.

+1: Kereslet van arra, amit kínál?

Talán az első pont is lehetne, de mindenképpen meg kell említenem. Érdemes minden esetben megvizsgálni azt, hogy van-e kereslet arra, amit kínál. Ha nincs, akkor lehet rá keresletet generálni edukációval? Ha „nem és nem” a válasz, akkor érdemes másba fogni, és nem egy beteljesíthetetlen álmot követni.